十年累積下來的鋁合金門窗門店經(jīng)營謀略
發(fā)表日期：2018-10-24 閱讀量: 1876次 作者：希歐門窗
鋁合金門窗門店的經(jīng)營就像：幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各有各的不幸。我們知道，一個人的成功需要很多因素的綜合，而一個人的失敗只要一個細(xì)節(jié)因素的疏忽，鋁合金門窗門店經(jīng)營也一樣。
下面由希歐門窗和你分析一下門店經(jīng)營成敗的的主要因素：
首先，分析影響門店成敗的外勢因素
開店做生意，講究天時、地利、人和。可見天時因素占有重要的比例。鋁合金門窗門店的成敗，首先要看當(dāng)?shù)劁X合金門窗的發(fā)展都處于停滯或下降趨勢或競爭相對劇烈的程度，那么，一個門店要想在大勢不利的情況下，做到開門贏利是相當(dāng)艱難的。
其次，分析影響門店成敗的上游合作廠家因素
鋁合金門窗門店一定要選擇一個或者幾個品牌廠家來合作，所以作為門店，我們一定要分析清楚自己的上游廠家的各種因素，對于合作的品牌來說，主要看一下5點(diǎn)：
1、了解其他門店的鋁合金門窗廠家品牌在當(dāng)?shù)赜袥]有形成影響力，而自己合作的品牌廠家在當(dāng)?shù)赜卸啻蟮挠绊懥Α?/p>
2、自己所選擇的產(chǎn)品，其價格適不適合當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
3、自己所選擇的產(chǎn)品外觀款式適不適合在當(dāng)?shù)亟?jīng)營
4、門店所選鋁合金門窗品牌的產(chǎn)品是否有嚴(yán)重的質(zhì)量問題
5、廠家的支持是否到位，業(yè)務(wù)與技術(shù)人員的專業(yè)性夠不夠，服務(wù)好不好，這些都是門店業(yè)績和經(jīng)營成敗很重要的因素。
最后，分析影響門店業(yè)績和經(jīng)營成敗的商家自身因素
所謂內(nèi)因決定外因，作為鋁合金門窗門店的經(jīng)銷商來說，開店能不能贏利，最關(guān)鍵的因素還是自己，主要有以下10個方面：
1、選錯建材市場和店面位置
2、自己多元化經(jīng)營，不專心不專一
3、沒有專業(yè)的團(tuán)隊
4、完全沒有客戶基礎(chǔ)和資源
5、經(jīng)營思路不清晰，經(jīng)營理念不正確
6、沒有掌握銷售技巧和方法
7、老板意志不堅定，信心不夠，影響團(tuán)隊
8、投入不夠或投錯方向
9、門店努力的方向錯誤，贏利模式出了問題
10、一開始就放手不專業(yè)的下屬去做